9月26日，伴著陣陣汽笛長(zhǎng)鳴，滿載116噸新疆宜化PVC產(chǎn)品的列車，從烏魯木齊烏北站出發(fā)經(jīng)過(guò)10天疾馳，抵達(dá)塔吉克斯坦杜尚別站。這是宜化集團(tuán)產(chǎn)品首次出口中亞，標(biāo)志著宜化集團(tuán)出口開啟新篇章。經(jīng)過(guò)46年蝶變煥新，宜化集團(tuán)已發(fā)展成為中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲、大洋洲、北美洲、拉丁美洲的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
一通國(guó)際長(zhǎng)途開啟出海之路
從荊楚山水走向世界，宜化集團(tuán)的破浪出海之路已走過(guò)23年，國(guó)際化步伐愈加鏗鏘有力。
2000年，一通國(guó)際長(zhǎng)途電話打開了宜化走出去的大門。當(dāng)時(shí)，宜化產(chǎn)品只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、質(zhì)量普遍不高。如何敲開外貿(mào)大門開拓海外市場(chǎng)，宜化人一直探索。
“我們市場(chǎng)部外貿(mào)小組在網(wǎng)上搜尋了各種國(guó)外化工網(wǎng)站，尋找客戶聯(lián)系方式廣發(fā)傳真。終于有一天，業(yè)務(wù)員羅欣榮接到韓國(guó)客戶MH公司KIM先生的電話，想要采購(gòu)一個(gè)集裝箱的單季戊四醇，級(jí)別要求88%純度?！币嘶瘓F(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)吳愛國(guó)說(shuō)。
被突如其來(lái)的“好運(yùn)”砸中，咬牙也要接住。雖然生產(chǎn)有難度，時(shí)任宜化有機(jī)車間主任的卞平官?zèng)Q定及時(shí)調(diào)整工藝，訂制一個(gè)柜88%純度的單季戊四醇。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的努力，20噸88%單季戊四醇從宜昌裝箱報(bào)關(guān)，經(jīng)上海運(yùn)至韓國(guó)釜山，順利完成交付，交易金額2萬(wàn)美元。
“產(chǎn)品質(zhì)量還可優(yōu)化提升?！?在MH公司的牽線下，宜化與韓國(guó)三洋公司達(dá)成技術(shù)合作，并獲得韓國(guó)市場(chǎng)代理權(quán)。隨后，宜化在三洋公司技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)能一度達(dá)到12萬(wàn)噸，成為世界大的季醇生產(chǎn)商。
2001年，宜化2萬(wàn)噸大顆粒尿素出口美國(guó)，創(chuàng)匯250萬(wàn)美元。“這是中國(guó)尿素首次進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也是當(dāng)時(shí)宜昌單筆創(chuàng)匯大金額?！眳菒蹏?guó)告訴記者。
2001年進(jìn)入美國(guó)、2007年進(jìn)入日本、2018年進(jìn)入澳大利亞……如今，宜化產(chǎn)品暢銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。宜化外貿(mào)歷經(jīng)23年蓬勃發(fā)展，出口創(chuàng)匯額由2000年的8萬(wàn)美元增到2022年的8.4億美元。
用“實(shí)力名片”揚(yáng)名海外市場(chǎng)
化肥是“糧食的糧食”，事關(guān)國(guó)計(jì)民生。宜化集團(tuán)在滿足國(guó)內(nèi)農(nóng)資需求的基礎(chǔ)上，積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略，為糧食安全保障作出宜化貢獻(xiàn)。
在巴基斯坦旁遮普省，農(nóng)場(chǎng)主哈利德?lián)碛?000英畝莊園，種植小麥、棉花、土豆等農(nóng)作物。在使用宜化磷酸二銨10年后，莊園的農(nóng)作物產(chǎn)量平均提高了10%—12%。“宜化的產(chǎn)品在巴基斯坦很受歡迎，我很喜歡楚星公司的磷酸二銨，不僅質(zhì)量好而且外觀鮮亮。”巴基斯坦客戶里恩說(shuō)。
20多年來(lái)，宜化集團(tuán)堅(jiān)持推廣中國(guó)品牌?！耙郧爸袊?guó)肥料是低品質(zhì)代名詞，現(xiàn)在中國(guó)肥料成為高品質(zhì)代名詞，有不少客商主動(dòng)要求代理宜化品牌?！币嘶瘓F(tuán)外貿(mào)產(chǎn)品總經(jīng)理曾直平說(shuō)。
什么是宜化產(chǎn)品暢銷海外市場(chǎng)的秘訣？“除了質(zhì)優(yōu)價(jià)惠的好口碑外，公司品牌信譽(yù)也起了大作用。”宜化集團(tuán)化肥出口部部長(zhǎng)何俊蕾坦言。
2021年10月中旬，在化肥出口開始實(shí)施法檢政策之際，宜化集團(tuán)與國(guó)際貿(mào)易商Aries肥料集團(tuán)已簽訂了4.5萬(wàn)噸貨物供孟加拉市場(chǎng)。其中，2萬(wàn)噸貨物已到港，2.5萬(wàn)噸從工廠運(yùn)往起運(yùn)港途中，而外商海船已抵達(dá)長(zhǎng)江口。
一邊是剛出臺(tái)的新政，一邊是公司面臨違約，到底該如何選擇？宜化集團(tuán)抱著試試的心態(tài)，積極向宜昌海關(guān)、市商務(wù)局、國(guó)家磷復(fù)肥協(xié)會(huì)、國(guó)家發(fā)改委等部門尋求支持?！跋嚓P(guān)部門很重視我們的需求，深入調(diào)查事實(shí)后，開辟了綠色通道讓公司按時(shí)履約，維護(hù)了企業(yè)的國(guó)際形象。”何俊蕾說(shuō)。
在走出去的過(guò)程中，宜化的出口產(chǎn)品日漸豐富。從單一的季戊四醇、尿素?cái)U(kuò)大到片堿、三胺、保險(xiǎn)粉、TMP、PBAT等數(shù)十種產(chǎn)品。其中，DAP、季戊四醇成為國(guó)際市場(chǎng)品牌，PVC、保險(xiǎn)粉等躋身為中國(guó)出口產(chǎn)品領(lǐng)先品牌。
“走出去、引進(jìn)來(lái)”雙翼齊飛
7月3日，第十八屆哈薩克斯坦—中國(guó)商品展覽會(huì)在哈薩克斯坦阿拉木圖市舉行，宜化集團(tuán)首次亮相便引發(fā)關(guān)注。60多家客戶單位蒞臨宜化展位，涉及化工用戶、貿(mào)易商、物流公司等重點(diǎn)企業(yè)及當(dāng)?shù)卣块T，終達(dá)成PVC、片堿、尿素銷售意向10多家。
此次展會(huì)是疫情之后宜化集團(tuán)走出國(guó)門、開拓新領(lǐng)域的開端行動(dòng)。在展會(huì)中，宜化與眾多客戶深入溝通交流，了解了他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，將不斷改進(jìn)完善產(chǎn)品和服務(wù)，以更好地滿足客戶期望，使宜化產(chǎn)品響徹“一帶一路”。
“走出去”“引進(jìn)來(lái)”雙翼齊飛闖新路。9月20日至21日，來(lái)自世界各地的60多位國(guó)際客戶跨山越海，齊聚宜昌洽談交流、共話合作。
他們夜游長(zhǎng)江看璀璨宜昌，體驗(yàn)葛洲壩船閘的水漲船高，感受三峽大壩的雄偉壯觀……在宜昌高新區(qū)白洋工業(yè)園，他們參觀宜化集團(tuán)PBAT可降解項(xiàng)目、邦普宜化項(xiàng)目，感受企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁氣場(chǎng)。
“感謝宜化集團(tuán)的邀請(qǐng)，宜化是一家值得信賴的中國(guó)公司，希望我們未來(lái)的合作能夠越來(lái)越好。”韓國(guó)昊基化工CEO H.K.Kim說(shuō)。
沉潛蓄勢(shì)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。宜化集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，集團(tuán)將全面推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)存量產(chǎn)品提檔升級(jí)，拓展增值產(chǎn)品；進(jìn)軍新能源賽道，做強(qiáng)現(xiàn)代化工新材料產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)重要的新能源化學(xué)品供應(yīng)商。如今，宜化集團(tuán)全力打造千億企業(yè)集團(tuán)，為加快建設(shè)長(zhǎng)江大保護(hù)典范城市、打造世界級(jí)宜昌貢獻(xiàn)力量。